Как продать квартиру в новостройке
Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.
Прежде всего следует ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от общей стоимости квартиры.
Чтобы подготовить сам жилье к продаже, необходимо выполнить два шага:
- Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
- Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.
Решив действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Необходимо максимально детальноописать все плюсы продаваемого жилья.
Агентская помощь при продаже недвижимости
Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных сторон:
- Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все плюсы квартиры.
- Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
- Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, потому как любая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
- Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.
Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.
Где публиковать объявления о продаже квартир
В Интернете очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.
Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:
- Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что позволяет каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
- ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
- Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
- Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.
Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.
Плюсы и минусы обращения к агенту
Каждый способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство тому не исключение.
Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно отметить:
- Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
- Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
- Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
- Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
- Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
- Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.
Минусы работы с агентствами недвижимости:
- Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
- Расходы на оплату услуг риелторы.
Количество плюсов явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.
Пакет документов для подготовке к продаже
Вне зависимости от выбранного способа продажи, следует собрать регламентированный перечень документов:
- Паспорт.
- Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
- Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
- Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
- Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
- Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
- Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
- Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
- Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.
Обязательные составляющие договора купли-продажи
Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже объектов недвижимости.
При самостоятельном заключении договора следует обратить внимание на прописывание следующих пунктов:
- Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
- Предмет договора. Этот пункт стоит максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
- Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
- Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
- Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки выплат. Также следует указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).
Самые частые ошибки при продаже жилья
При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:
- Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
- Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
- Неудачный маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
- Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.
Как разговаривать с покупателем квартиры
Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.
Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.
Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.